1. Fes-ho bé o no ho facis (tu)

Si voleu que el missatge funcioni, oblida't de les nyaps i els arranjaments per sortir del pas. Pensa en gran. Pensa que vas a elaborar un gran missatge, un missatge que impactarà de ple en el receptor.

Per aconseguir-ho, hauràs de dedicar el seu temps, hauràs orientar bé, fer que el text funcioni com un rellotge. Ha de quedar rodó. Si tens un negoci i no et veus capacitat per elaborar un copy excel lent, el millor és que busquis a algú capaç de aconseguir-ho.

Pensa que si optes per fer "el primer que surti", aquesta serà precisament la impressió que causarà en el possible client: improvisació, poca professionalitat, escassa preocupació pel detall, etc.

2. Prepara't: estudia, analitza, informa't bé

El treball no pot sortir bé si, anteriorment, no has fet una bona preparació. No pots elaborar un copy si no saps:

- Què és el que busca el client

- Per a qui escrius el copy-públic objectiu-

- Com pensa aquesta persona per a la qual escrius

- Què necessita aquesta persona

Els estudis, enquestes, i informes disponibles poden esdevenir una excel lent font de coneixement per abordar el treball amb una bona base. Si no disposes de molt temps, almenys hauries donar-te una volta per Internet per fer-te una idea aproximada sobre el tema.

3. Mai tractis al teu públic objectiu com si fos idiota

"Jo sóc més intel ligent, i per això em faran cas". Punts de partida com aquest han donat lloc a missatges lamentables i absolutament fracassats.

Tracta al teu públic objectiu sempre amb respecte. No estàs escrivint per idiotes. Estàs escrivint per a una altra persona que dedicar una part del seu temps i la seva atenció. Així que no li defraudis. Mai perdis de vista que, en realitat, ets tu qui vol aconseguir alguna cosa del consumidor, i no al revés.

4. El titular és el 80%

Calcula que només una de cada cinc persones passarà del titular al cos del text. Això vol dir que t'ho jugues gairebé tot en el titular. Si no aconsegueixes atreure a l'usuari, no donarà el següent pas, i el teu missatge haurà fracassat.

Aquest és un dels mètodes que millor funcionen: posa en el titular el principal avantatge que l'usuari obtindrà amb el teu producte o servei. No et estenguis massa: centra't en la dada clau. Es tracta de donar un cop a l'atenció dels usuaris. Si ho aconsegueixes, l'usuari seguirà llegint, veient o escoltant el teu missatge.

Referent a això, la web ens ofereix un gran avantatge enfront d'altres sistemes tradicionals: pots provar amb diversos titulars diferents per a comprovar quin funciona millor. Trobaràs eines, de l'estil de Google Analytics, que et permetran obtenir aquesta valuosíssima informació.

5. Mai et desviïs de la venda

Segons l'opinió d'Ogilvy, si el missatge no ven, llavors és que no és creatiu.

A tots ens agrada ser imaginatius, enginyosos, divertits, ocurrents, etc, i tots volem fer coses belles i vistoses. La intenció és bona, però pot conduir-nos a un parany: que ens centrem en la forma i descuidem l'objectiu final del nostre missatge, que és "vendre" alguna cosa a l'usuari.

Els professionals que es concentren exclusivament en la "estètica" del missatge i s'obliden de vendre solen fracassar. I això és així perquè l'objectiu de l'usuari no és llegir missatges publicitaris, per bonics que a nosaltres ens semblin. El que l'usuari busca és un producte o servei capaç de millorar en alguna cosa la seva vida. Tota la resta és secundari.

Per això hem de centrar-nos en el benefici que aportem a l'usuari, autèntica clau de la venda.

6. Explica a l'usuari per què hauria de comprar el teu producte

Per Ogilvy, com més informatiu és un missatge, més capacitat de persuasió té.

Ja has captat a l'usuari amb el titular, i li has explicat quin avantatge li aporta. Però abans que l'usuari decideixi comprar el teu servei o producte, vol saber una cosa:

Per què?

- Per què és important el producte?

- Per què es tracta d'un bon negoci / tracte?

- Per què hauria de interessar?

- Per què hauria de comprar-te'l a tu i no a un altre?

- Per què comprar-te'l ara i no més tard?

- ¿Per què hauria de confiar en tu?

Són preguntes que, de manera conscient o inconscient, estan en el cap del teu consumidor potencial. I per donar-li una resposta hauràs de assegurar-te que el teu missatge és informatiu.

7. El missatge és realment important: tracta'l com es mereix

Massa sovint, els amos d'un negoci-gran o petit-tracten els seus textos publicitaris com si es tractés d'un element secundari. Escriuen en un paper unes quantes notes, fan que algú les repassi per comprovar que no hi ha faltes d'ortografia i ho donen per acabat. Després es pregunten per què no han obtingut els resultats esperats ...

Ben al contrari, Ogilvy proposa tractar cada campanya com si fos "un nadó nounat": cal alimentar-lo, protegir-lo, i ajudar-lo a que es desenvolupi. Aquesta és l'única manera d'aconseguir un missatge realment reeixit i venedor.

La veritat és que escriure un bon missatge porta temps i esforç, i consumeix moltes energies. La prova és que alguns dels millors creatius triguen setmanes simplement a elaborar el titular. I no és perquè siguin lents, de fet, podrien escriure alguna cosa en només un moment. El que realment fa temps que és fer-ho bé, crear un missatge excel lent.

Font: http://blogdelfreelance.com